O termo SWOT é um acrônimo das palavras (Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats) ou em português (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças).

O SWOT é uma ferramenta utilizada para analisar o posicionamento estratégico de uma empresa que consiste em levantar o maior número de itens para cada característica.

Devido a sua simplicidade e abrangência ele pode ser utilizado em qualquer tipo de análise de cenário, no procedo iremos utilizar essa ferramenta na oportunidade de venda.

Para utilizar o SWOT siga os passos

  1. Acesse https://app.procedo.com.br/oportunidade
  2. Clique para editar a oportunidade que deseja utilizar o SWOT.
  3. Na edição da oportunidade clique na aba “SWOT”.
  4. Preencha os campos.
  5. Clique em salvar.

Os campos a serem preenchidos são

  • Forças
    Está relacionado a vantagem que a oportunidade de venda possui em relação a dos concorrentes.
  • Fraquezas
    São as desvantagens que a oportunidade de venda possui que pode prejudicar de alguma forma o andamento da venda.
  • Oportunidades
    São forças externas que influenciam positivamente na oportunidade de venda. Não existe controle sobre essas forças, pois elas podem ocorrer de diversas formas.
  • Ameaças
    Ao contrário das oportunidades, as ameaças são forças externas que influenciam negativamente na oportunidade de venda.

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